日立高新分析仪器发力中国市场 开启布局新尝试

在采访中，昇佳之特别强调，日立高新非常重视中国市场，也正是因为如此，单独把中国列为海外销售格局的一部分。据悉，作为中国海外运营部的负责人，高山昭伯将负责原来日立高新、原精工纳米的产品在中国的运营，包括中国市场的战略布局以及代理商的统筹管理等。

牵手五洲东方 开启销售模式新尝试

经历了近5年的时间，日立高新收购精工纳米整合之后的组织框架和海外销售格局已定，而为了更好的进行产品的推广，目前一系列有关销售模式的“新”尝试也在进行中。

据悉，在日本，原来日立高新和精工纳米分别有自己的销售渠道，现在两部分合二为一，进一步拓宽了彼此的销售渠道。

在中国，日立高新也将开启多模式的销售途径探索。首先，日立高新和天美一直保持良好的合作，这是一个重要的销售途径，原来日立高新的通用分析仪器，如色谱、光谱、氨基酸分析仪等还是通过天美在国内销售;第二方面，面向企业的专用型产品，如X射线类仪器等，目前还是由日立仪器(上海)保持原来直销和渠道相结合的模式。不过，日立高新和日立仪器(上海)也在分享彼此的经验和渠道，正在寻求更好的实施方案;第三方面，针对日立仪器(上海)的分析仪器产品，总体上日立高新负责市场战略的制定，日立仪器(上海)负责产品、技术等工作。在此基础上，两方互相促进，共同寻找新的合作伙伴，其中五洲东方就是一个新的尝试。

“目前有很多可能性会发生，我们不拒绝任何变化和新的尝试。” 对于与五洲东方的合作，昇佳之介绍到，“我们对中国热分析市场做了一些调研，中国市场和日本、欧美市场不太一样，尤其在华东、华北，包括东北地区，学术/科研院校比重可能要达到60-70%，而五洲东方在这些科研院校中有很深的背景，渠道也很成熟，非常契合我们的要求，是我们认为最佳的合作伙伴。”

据悉，当前五洲东方主要负责日立高新热分析仪器华东、华北，包括东北地区的销售。由于日立仪器(上海)原来在华南的基础比较好，会继续保留这一区域的销售业务。

产品协同效应凸显 分析仪器产品线不断充实

除了销售渠道整合之外，日立高新在产品和技术的融合方面也屡见成效。在之前的采访中，我们了解到，日立高新已经推出了实时三维结构分析聚焦离子束扫描电镜(FIB-SEM)新品NX9000等。据悉今年秋季，还将发布一款与中国市场契合度更高的FIB-SIM新品。

针对分析仪器而言，日立高新组合两家公司技术和应用优势，有自己明确的开发方向。昇佳之介绍到，“利用日立高新的研发优势，以及日立仪器(上海)专用仪器在元素分析、膜厚测定等方面良好的应用基础，并结合一些新应用对专用仪器的要求，日立高新和日立仪器(上海)会在这些方面下大力气进行新产品的研发和布局，从而提升市场占有率。”