塑尔热流道：国际先进的热流道系统解决方案供应商

上海塑尔热流道电气有限公司从一个以国内销售渠道为主的企业,经过多年的布局与发展,如今已成长为一个在全球拥有超过50个销售及服务点的企业,每年的销售额增长超过30%。近日,笔者带着疑问走进上海塑尔热流道电气有限公司,面对面采访上海塑尔热流道电气有限公司CEO阮凌枭,探寻塑尔热流道一路高歌猛进的商业秘诀。

“在这个行业内,国内市场的大部分份额基本被一些跨国公司所占据。而这些跨国公司最重要的优势便是其在海外的销售及服务点。对行业而言,虽然属于工业制造业范畴,但在一定程度上却有着服务业的属性,客户对于售后服务的依赖性极强。想要开拓海外市场,海外的销售及服务点是他们要解决的核心问题。”阮凌枭向记者直言。

阮凌枭提起市场开发回忆道,“为了与行业内跨国公司一较高下,他带领团队开始建立海外子公司,决定分两步走将整个市场盘活。第一步,通过当地最有影响力的展会去建立品牌以及寻求代理商,以最低的成本迅速了解当地市场。规避了前期由于对当地的市场及法律法规等均不熟悉而多走的弯路。第二步,在团队和代理商合作一段时间并互相得到了解和信任之后,即雷厉风行地着手成立合资公司,以扩大在当地市场的影响力并获得市场份额。”经过时间的有力验证,阮凌枭的这种方式被市场证明是行之有效并可复制的,随后通过这种方式,先后在东南亚、非洲、南美、欧洲等国家成立了合资公司及销售服务点,并得到了当地客户的认可。

更值得一提的是,公司的热流道技术占据行业绝对优势。近年来塑尔热流道系统采用全球择优采购的优质元器件,结合本公司温控技术的优势,在热流道技术和产品的应用上取得了可喜的成就。塑尔热流道成功研发两大系列的喷嘴,E系列和B系列,其中包括开放式和针阀式喷嘴。E系列喷嘴具有三重封胶,在较恶劣的环境下仍能发挥不俗的封胶效果;B系列性价比高,是客户的首选产品类型。年产热流道大插卡式、小插卡式、温控卡、调压卡,及普通型温控器、 调压器十几万点,结合数千例热流道系统应用经验,从热流道技术、喷嘴技术、加热元件的择优元件采购到产品成型,确保了热流道系统的可靠性和寿命。得益于过硬的产品质量和较高的市场美誉度,塑尔热流道产品行销世界各地,已与国内及欧洲、东南亚、南美等一些热流道、模具生产厂商,及橡塑、食品、包装机械行业、热处理设备、烘箱、加热炉等产业建立了长期的业务合作关系。

未来,塑尔热流道这艘行业巨轮将一如既往秉承"先立信誉,后销产品"的营销理念,以"用户满意就是我们的工作标准"服务宗旨,凭借过硬的产品和优质的服务驰骋翱翔大海,为全球更多客户提供个性化最佳解决方案,让客户真正地从成本效益高且易于构建的强大解决方案中获益。(闫新宇/文)2020年9月16日发布