【探析】谁将是家用光伏第一名？天合、阳光、爱康...

亚洲工业网讯：家用市场方兴未艾，这是一个“乱世”江湖。

你知我知大家知，都说这是个万亿“蓝海”的市场，前景广阔。想赚钱的都看到了希望，2017上半年，伴随分布式的爆发，一场“家用”市场的战斗正在打响。

最近两月，笔者陆续采访了天合、阳光电源、爱康等企业的相关高管，从他们的观点判断中获益良多。先不下结论，我们看看一些主要的品牌，这半年里在产品定位、渠道布局等方面都做了哪些事情，未来的规划和目标又是什么？

一、产品定位和差异化

爱康、晶科、天合、阳光电源、英利、协鑫等等，都针对分布式及家用市场打造了自己的产品。整体看，大家在宣传上都追求简洁、通俗、易懂，同时凸显各自的差异化优势。

对于终端用户来讲，其实最在乎的就两点：一是收益，能不能多发电，多赚钱；二是简易和可靠，这对产品质量和运维都是考验。针对需求痛点，各大厂商基本都提出了自己产品/系统的应对优势。

二、渠道布局与未来目标

有了产品，就得使劲推广。今年上半年，各路企业都投入真金白银和企业资源搞了不少活动。众所周知的，像天合光能的“千县万镇”系列活动；古瑞瓦特的“光伏群英汇”截止目前已经是第16场；据说爱康大大小小搞了200多场推广活动。这仅是个开始。家用市场的发展需要闪电战的布局，但更需要持久战的耐心。